隨著雙十一、雙十二的結束，圣誕、元旦這兩個真正標志年終歲末的節(jié)點也接踵而至，很多商家為節(jié)約促銷成本，常常會將它們捆綁為一體，美其名為“雙旦”。“雙旦”的規(guī)模不如雙十一，操作起來也不容易。畢竟雙十一、雙十二大促剛過，買家們的購買力及消費意愿一定程度上會下降很多，想買的東西基本都已經(jīng)買了。

根據(jù)整合營銷的4I理論,即：興趣原則（interesting）、利益原則（interests）、互動原則（interaction）及個性化原則（individuality），這時，要想讓店鋪順利破蛋,就要讓“雙旦”區(qū)別于雙十一、雙十二，以個性化吸引買家興趣，增加互動，喚醒他們的消費需求，從而提升利潤。具體“雙旦”營銷思路，可從以下三方面展開：

一、差異化

每逢年底，各類大促接二連三，賣家應接不暇不說，買家也眼花繚亂，為避免買家購買疲勞，我們在不同時期主打的營銷活動要有所差異。

1、促銷產(chǎn)品差異化：圣誕、元旦、年末主打產(chǎn)品要結合相應時間點，有所區(qū)分；

2、營銷氛圍差異化：圣誕重浪漫、元旦主打新年伊始、年末則以團圓為噱頭；

3、營銷目標差異化：“雙旦”期間可增加會員互動，提高會員粘性，年末則主打促銷折扣，給與買家年終回饋。

二、個性化

賣家在進行短信營銷亮點提取時，要注意個性化編輯，不可亦步亦趨，可參考往年同行成功案例，同時注意結合自身產(chǎn)品亮點及節(jié)慶亮點。

有些商家，不管什么活動都標榜“抽獎送iPhone”千篇一律，沒有新意，還容易客戶被質疑其活動的真實性。互動活動的落地性還是要強一些，獎品不需要很貴重，但一定要注意將目標群體的購物特性及偏好囊括在內。

三、多樣化

節(jié)日不等于活動，活動不等于促銷，促銷不等于打折。大促來臨，店鋪想要打響品牌，提升買家好感度和認知度，不一定要隨大流打折促銷，而要挖掘出更多節(jié)慶背后的情感因素，找到節(jié)日與品牌的契合點。

比如，2014年圣誕，英國四大超市巨頭之一Sainsbury’s曾推出一則廣告，引發(fā)廣泛好評。

該廣告創(chuàng)意源于一戰(zhàn)時期的真實故事，當時，德軍與英軍正在西部戰(zhàn)線交戰(zhàn)，恰逢圣誕，士兵們在未收到上級指令的情況下，下意識地停止了射擊，有的士兵甚至爬出戰(zhàn)壕，相互握手擁抱，雙方成為了“短暫的朋友”。

戰(zhàn)火紛飛背景下的這一舉動契合了Sainsbury’s “分享溫暖”的圣誕主題，影片結尾，品牌商推出字幕“Christmas is sharing”，從而喚醒了大量受眾的共鳴。雖然對普通商家來說，要制作同等水平宣傳片有難度，但其中不乏借鑒之處。

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