金印油墨教您三招搞定雙旦

隨著雙十一、雙十二的結(jié)束，圣誕、元旦這兩個(gè)真正標(biāo)志年終歲末的節(jié)點(diǎn)也接踵而至，很多商家為節(jié)約促銷成本，常常會(huì)將它們捆綁為一體，美其名為“雙旦”。“雙旦”的規(guī)模不如雙十一，操作起來也不容易。畢竟雙十一、雙十二大促剛過，買家們的購買力及消費(fèi)意愿一定程度上會(huì)下降很多，想買的東西基本都已經(jīng)買了。

根據(jù)整合營銷的4I理論,即：興趣原則（interesting）、利益原則（interests）、互動(dòng)原則（interaction）及個(gè)性化原則（individuality），這時(shí)，要想讓店鋪順利破蛋,就要讓“雙旦”區(qū)別于雙十一、雙十二，以個(gè)性化吸引買家興趣，增加互動(dòng)，喚醒他們的消費(fèi)需求，從而提升利潤。具體“雙旦”營銷思路，可從以下三方面展開：

一、差異化

每逢年底，各類大促接二連三，賣家應(yīng)接不暇不說，買家也眼花繚亂，為避免買家購買疲勞，我們?cè)诓煌瑫r(shí)期主打的營銷活動(dòng)要有所差異。

1、促銷產(chǎn)品差異化：圣誕、元旦、年末主打產(chǎn)品要結(jié)合相應(yīng)時(shí)間點(diǎn)，有所區(qū)分；

2、營銷氛圍差異化：圣誕重浪漫、元旦主打新年伊始、年末則以團(tuán)圓為噱頭；

3、營銷目標(biāo)差異化：“雙旦”期間可增加會(huì)員互動(dòng)，提高會(huì)員粘性，年末則主打促銷折扣，給與買家年終回饋。

二、個(gè)性化

賣家在進(jìn)行短信營銷亮點(diǎn)提取時(shí)，要注意個(gè)性化編輯，不可亦步亦趨，可參考往年同行成功案例，同時(shí)注意結(jié)合自身產(chǎn)品亮點(diǎn)及節(jié)慶亮點(diǎn)。

有些商家，不管什么活動(dòng)都標(biāo)榜“抽獎(jiǎng)送iPhone”千篇一律，沒有新意，還容易客戶被質(zhì)疑其活動(dòng)的真實(shí)性?；?dòng)活動(dòng)的落地性還是要強(qiáng)一些，獎(jiǎng)品不需要很貴重，但一定要注意將目標(biāo)群體的購物特性及偏好囊括在內(nèi)。

三、多樣化

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