每年，印刷企業(yè)單體的紙張采購(gòu)規(guī)模就有數(shù)千噸甚至數(shù)萬(wàn)噸，使用的資金規(guī)模也達(dá)到了數(shù)千萬(wàn)元甚至數(shù)億元。印刷業(yè)屬于產(chǎn)業(yè)鏈中游，企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源以印制加工費(fèi)為主，但從產(chǎn)品服務(wù)屬性來(lái)看，紙張成本就占到產(chǎn)品成本的一半甚至更多，紙張采購(gòu)及管理中若發(fā)生變動(dòng)，可能會(huì)造成紙張采購(gòu)高成本吞噬部分加工利潤(rùn)，紙張壓庫(kù)占用寶貴資金，為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大負(fù)擔(dān)。

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 夯實(shí)采購(gòu)基礎(chǔ)

營(yíng)銷(xiāo)信息的真實(shí)準(zhǔn)確是確保后續(xù)工作推進(jìn)的基礎(chǔ)，所以營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在業(yè)務(wù)接洽過(guò)程中要準(zhǔn)確地向采購(gòu)部門(mén)反饋采購(gòu)紙張的品牌、種類(lèi)、規(guī)格、數(shù)量等有效信息，確保后續(xù)工作有序推進(jìn)。

目前，從印刷行業(yè)發(fā)展的生態(tài)來(lái)看，由于競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈與客戶(hù)要求的不斷提高，尤其是交貨周期縮短等要素直接壓縮了企業(yè)的生產(chǎn)周期，同樣也壓縮了紙張采購(gòu)周期。

在大批量印制訂單中，迫于紙張生產(chǎn)及采購(gòu)周期影響，企業(yè)的采購(gòu)部門(mén)往往會(huì)根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)給出的信息開(kāi)展采購(gòu)準(zhǔn)備工作，在流程管理不規(guī)范的情況下甚至還會(huì)出現(xiàn)印制加工合同尚未簽訂，但相關(guān)的紙張材料已完成采購(gòu)并準(zhǔn)備就緒的情況。

若客戶(hù)需求沒(méi)有發(fā)生變化，則相關(guān)工作可以順利推進(jìn)，若客戶(hù)需求發(fā)生變化，則這些采購(gòu)的紙張壓在庫(kù)中，占用資金、庫(kù)位等資源，都會(huì)增加企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。所以，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)一定要為采購(gòu)部門(mén)提供準(zhǔn)確、真實(shí)、有效的采購(gòu)信息。

精細(xì)采購(gòu) 切實(shí)控制成本

紙張采購(gòu)的精細(xì)化管理，是指建立規(guī)范的采購(gòu)流程制度，完善監(jiān)督機(jī)制，優(yōu)化審批流程，切實(shí)做到采購(gòu)環(huán)節(jié)與業(yè)務(wù)信息及生產(chǎn)需求的有機(jī)結(jié)合，在綜合考慮資金、倉(cāng)儲(chǔ)等方面成本的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)相關(guān)紙張安全庫(kù)存以外的零庫(kù)存，以切實(shí)控制印制服務(wù)的總成本。

目前，大型紙張生產(chǎn)廠(chǎng)家往往通過(guò)各級(jí)分銷(xiāo)代理商來(lái)完成終端銷(xiāo)售，中小型印刷企業(yè)都是向相關(guān)品牌紙張代理商采購(gòu)紙張，議價(jià)空間較小，采購(gòu)成本較高。

規(guī)模較大的印刷企業(yè)則通過(guò)招標(biāo)采購(gòu)的形式與不同的大型紙張供應(yīng)商以周期性采購(gòu)合作協(xié)議的方式建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，在合同中約定了紙張的品質(zhì)、價(jià)格、物流、賬期、售后服務(wù)、技術(shù)支持等要素，既可以比較價(jià)格，還可以防止單一供應(yīng)商突然斷貨而影響采購(gòu)。

印刷企業(yè)通過(guò)與大型紙張供應(yīng)商的合作，可以獲得紙張授信、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、賬期等方面的優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)企業(yè)在紙張采購(gòu)管理環(huán)節(jié)成本的小化。

精心管理 庫(kù)存提高效益

紙張庫(kù)存是印刷企業(yè)規(guī)范運(yùn)營(yíng)管理水平的體現(xiàn)，精心有序地推進(jìn)紙張庫(kù)存管理，能有效提升印刷企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

其實(shí)，精心做好庫(kù)存紙張的信息管理是消化庫(kù)存的基礎(chǔ)。企業(yè)定期盤(pán)點(diǎn)紙張庫(kù)存，由倉(cāng)庫(kù)管理人員將庫(kù)存紙張以品牌、種類(lèi)、數(shù)量、規(guī)格等信息建立檔案，并將庫(kù)存信息與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)共享，使得營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在業(yè)務(wù)接洽及生產(chǎn)訂單下達(dá)時(shí)考慮紙張庫(kù)存的消化因素，就能避免采購(gòu)部門(mén)重復(fù)采購(gòu)或過(guò)量采購(gòu)，不僅在減少資金占用的同時(shí)釋放了倉(cāng)庫(kù)空間，而且可以提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效益。

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